Capacidad emprendedora
10.10.2006Economía y Negocios Online Christian Willatt H. Centro de Emprendimiento Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
Nadie discute que el emprendimiento es fuente de riqueza, empleo, innovación y desarrollo económico para el país. Aún cuando el nivel de actividad emprendedora en Chile es importante (11,1% de la población activa involucrada en emprendimientos), nuestro principal problema a la hora de emprender está en la baja calidad de los emprendimientos, producto principalmente, de la baja capacidad emprendedora.Esta capacidad se refiere a las competencias para manejar eficiente y eficazmente el ciclo de vida completo de una nueva empresa, desde identificar una oportunidad de negocio real hasta manejar su crecimiento temprano. En este sentido es fundamental que los emprendedores cuenten con información y herramientas que les permitan desenvolverse y manejar cada fase del desarrollo del negocio. Aquí el rol de las fuentes de educación y difusión de la cultura en emprendimiento es vital.Pero no se trata de entregar educación sólo al emprendedor. Todos los actores que participan de una u otra manera en el proceso de creación de nuevas empresas deben recibir educación focalizada: profesores e investigadores, estudiantes, inversionistas, instituciones estatales, pymes y grandes empresas. Como ejemplo de lo anterior, mucho se ha hablado de incentivar el capital de riesgo y particularmente el llamado capital ángel de inversionistas informales, pues está demostrado que cuando las empresas levantan este tipo de capital aumentan considerablemnte su tasa de sobrevivencia y posibilidades de éxito. De hecho, del total de empresas que recibieron capital de riesgo en USA el año 2000, sólo el 1% quebró. Una importante traba para que la industria del capital ángel despegue con fuerza en Chile, es justamente la falta de educación que permita a potenciales inversionistas evaluar e invertir en emprendimientos de una manera más sistemática y con riesgo acotado.Tal vez, uno de los aspectos esenciales en la educación y el fomento de la cultura emprendedora es la identificación de una oportunidad de negocio, el primer paso del ciclo emprendedor. Una herramienta que pueden emplear emprendedores e inversionistas es el “scaneo rápido”, que establece que existe una oportunidad de negocio cuando:• Crea o agrega significante valor para el cliente• Hace lo anterior resolviendo un problema importante o satisfaciendo una necesidad concreta por la cual alguien está dispuesto a pagar • Existe un robusto mercado, margen y rentabilidad o Tamaño y crecimiento del mercado (>15%)o Alto margen contribución y Utilidad Neta (>15%); Flujo de caja libre sólido y temprano o Retornos atractivos y alcanzables para los inversionistas (> 25%)• Hay un calce apropiado entre los fundadores y el equipo gestor (competencias + know-how) y buen balance riesgo-retorno La tarea de desarrollar consenso respecto a la importancia del emprendimiento y la innovación, y generar una cultura y capacidad emprendedora es de todos. De este modo esfuerzos orientados a apoyar y mejorar el entorno a través de la entrega de información, herramientas y educación resultan fundamentales para que Chile pueda despegar hacia un rumbo de país más desarrollado y equitativo.
jueves, 14 de mayo de 2009
miércoles, 13 de mayo de 2009
Los seis criterios que puede aplicar un emprendedor
Articulo Luis Martín Cabiedes, docente del IESE Business School Luis Martín Cabiedes:
Escalabilidad: "es lo más importante, preguntarte cómo de grande puede llegar a ser y cómo de rentable puede ser si se hace grande, que no es lo mismo El software y la tecnología son claramente superescalables: a medida que crece linealmente se hace exponencialmente más rentable, y ese es el tipo de proyectos que más me gusta".
Mercado: "el emprendedor tiene que decir con nombre y apellido quiénes son los 10 clientes que le pueden comprar y tener identificados los canales de distribución, de publicidad y de comunicación para llegar a ellos".
Ventaja competitiva: "como en todo negocio va a haber competencia tiene que demostrar la ventaja competitiva de su propuesta".
Equipo: Punto que decanta la criba final, Axón Capital exige talento, energía empresarial e integridad como personas. "Haces una apuesta por un equipo", incide Luis Martín Cabiedes, "el emprendedor solitario cada vez tiene menos posibilidades de salir adelante". "Nos interesan mucho más los equipos heterogéneos", concluye Francisco Velázquez de Cuéllar.
Timing : Bajo el factor de timing, la pregunta que se formula Luis Martín Cabiedes es por qué ahora tiene sentido esto y no hace un año: "Tan peligroso es llegar demasiado tarde a una oportunidad como demasiado pronto. ¿Se puede hacer ahora y antes no? ¿Es demasiado tarde, se ha cerrado ya la ventana de oportunidad?".
Exit : El inversor debe saber salir. Los fondos de capital semilla o expansión profesionalizado fijan en sus acuerdos de socios un plazo de salida que no excede de 10 años.
Articulo Luis Martín Cabiedes, docente del IESE Business School Luis Martín Cabiedes:
Escalabilidad: "es lo más importante, preguntarte cómo de grande puede llegar a ser y cómo de rentable puede ser si se hace grande, que no es lo mismo El software y la tecnología son claramente superescalables: a medida que crece linealmente se hace exponencialmente más rentable, y ese es el tipo de proyectos que más me gusta".
Mercado: "el emprendedor tiene que decir con nombre y apellido quiénes son los 10 clientes que le pueden comprar y tener identificados los canales de distribución, de publicidad y de comunicación para llegar a ellos".
Ventaja competitiva: "como en todo negocio va a haber competencia tiene que demostrar la ventaja competitiva de su propuesta".
Equipo: Punto que decanta la criba final, Axón Capital exige talento, energía empresarial e integridad como personas. "Haces una apuesta por un equipo", incide Luis Martín Cabiedes, "el emprendedor solitario cada vez tiene menos posibilidades de salir adelante". "Nos interesan mucho más los equipos heterogéneos", concluye Francisco Velázquez de Cuéllar.
Timing : Bajo el factor de timing, la pregunta que se formula Luis Martín Cabiedes es por qué ahora tiene sentido esto y no hace un año: "Tan peligroso es llegar demasiado tarde a una oportunidad como demasiado pronto. ¿Se puede hacer ahora y antes no? ¿Es demasiado tarde, se ha cerrado ya la ventana de oportunidad?".
Exit : El inversor debe saber salir. Los fondos de capital semilla o expansión profesionalizado fijan en sus acuerdos de socios un plazo de salida que no excede de 10 años.
martes, 12 de mayo de 2009
Las siete capacidades emprendedoras fundamentales
Las siete capacidades emprendedoras fundamentales
Para crear una empresa de éxito no es suficiente con contar con una buena idea de negocio, sino que la persona que está llevando a cabo el proyecto debe poseer una serie de actitudes y comportamientos adecuados que garanticen su competencia para afrontar el negocio de una manera óptima.
La ausencia, o presencia, de estas actitudes determinan el perfil emprendedor de cada persona y, una vez creada la empresa, la probabilidad de salir triunfante de la experiencia. Este perfil no es algo estático y fijo para cada persona, sino que todos los comportamientos básicos para garantizar el éxito pueden trabajarse y mejorar su rendimiento.
Algunas de las capacidades emprendedoras fundamentales, aunque no las únicas, son las siguientes:
1. Búsqueda de oportunidades: Consiste en la capacidad de detectar las demandas y necesidades del mercado, Es necesaria no sólo para poner en marcha una empresa, sino también para que aquellas empresas que ya están en marcha se adapten a los continuos cambios en el mercado, logrando incluso anticiparse y crear dichas necesidades. Para ello, es necesario dejar a un lado los prejuicios que tantas veces nos atan y que nos impiden avanzar.
2. Fijación de metas y planificación: Tan importante es tener claro lo que se quiere, como organizar la manera de conseguirlo. Para que las metas puedan motivarnos será preciso que sean realistas, sólo así conseguirán llevarnos a la acción.
3. Asunción de riesgos calculados y toma de decisiones: Los riesgos que rodean a una empresa son elevados, pero no por ello deben desanimar a la puesta en marcha de un nuevo proyecto. Lo fundamental es que dichos riesgos se conozcan perfectamente, se evalúen y se busque la mejor manera de hacerles frente, en caso de que finalmente el riesgo acabe materializándose.
4. Persistencia: Cualquier persona que se plantee tener éxito empresarial deberá tener la fuerza suficiente para continuar en la consecución de sus objetivos a pesar de las dificultades y contratiempos que puedan surgir por el camino.
5. Capacidad creativa e innovación: Lo dice la famosa frase: "Renovarse o morir". Para ello, hay que buscar día a día la manera de mejorarnos y hay que abrir el campo de visión. Sólo así se llegará a soluciones diferentes a las que ya existan en el mercado y, por lo tanto, sólo así podremos destacar sobre lo ya existente.
6. Internalidad: Consiste en tener conciencia de que el éxito o el fracaso de nuestras acciones dependen de nosotros mismos y no de factores externos. Por lo tanto, requiere también una confianza en nuestras propias capacidades y un adecuado conocimiento de nuestras limitaciones.
7. Persuasión y redes de apoyo: Es la búsqueda de estrategias para influenciar a otros. Es una capacidad clave en la consecución de los objetivos que toda empresa debe plantearse. No obstante, no es el perfil que hoy tenemos el que determinará el éxito o fracaso de nuestra empresa, ya que siempre podremos mejorarlo. Lo importante es saber en qué punto nos encontramos y cómo podemos avanzar.
Cámara Navarra de Comercio e Industria
Para crear una empresa de éxito no es suficiente con contar con una buena idea de negocio, sino que la persona que está llevando a cabo el proyecto debe poseer una serie de actitudes y comportamientos adecuados que garanticen su competencia para afrontar el negocio de una manera óptima.
La ausencia, o presencia, de estas actitudes determinan el perfil emprendedor de cada persona y, una vez creada la empresa, la probabilidad de salir triunfante de la experiencia. Este perfil no es algo estático y fijo para cada persona, sino que todos los comportamientos básicos para garantizar el éxito pueden trabajarse y mejorar su rendimiento.
Algunas de las capacidades emprendedoras fundamentales, aunque no las únicas, son las siguientes:
1. Búsqueda de oportunidades: Consiste en la capacidad de detectar las demandas y necesidades del mercado, Es necesaria no sólo para poner en marcha una empresa, sino también para que aquellas empresas que ya están en marcha se adapten a los continuos cambios en el mercado, logrando incluso anticiparse y crear dichas necesidades. Para ello, es necesario dejar a un lado los prejuicios que tantas veces nos atan y que nos impiden avanzar.
2. Fijación de metas y planificación: Tan importante es tener claro lo que se quiere, como organizar la manera de conseguirlo. Para que las metas puedan motivarnos será preciso que sean realistas, sólo así conseguirán llevarnos a la acción.
3. Asunción de riesgos calculados y toma de decisiones: Los riesgos que rodean a una empresa son elevados, pero no por ello deben desanimar a la puesta en marcha de un nuevo proyecto. Lo fundamental es que dichos riesgos se conozcan perfectamente, se evalúen y se busque la mejor manera de hacerles frente, en caso de que finalmente el riesgo acabe materializándose.
4. Persistencia: Cualquier persona que se plantee tener éxito empresarial deberá tener la fuerza suficiente para continuar en la consecución de sus objetivos a pesar de las dificultades y contratiempos que puedan surgir por el camino.
5. Capacidad creativa e innovación: Lo dice la famosa frase: "Renovarse o morir". Para ello, hay que buscar día a día la manera de mejorarnos y hay que abrir el campo de visión. Sólo así se llegará a soluciones diferentes a las que ya existan en el mercado y, por lo tanto, sólo así podremos destacar sobre lo ya existente.
6. Internalidad: Consiste en tener conciencia de que el éxito o el fracaso de nuestras acciones dependen de nosotros mismos y no de factores externos. Por lo tanto, requiere también una confianza en nuestras propias capacidades y un adecuado conocimiento de nuestras limitaciones.
7. Persuasión y redes de apoyo: Es la búsqueda de estrategias para influenciar a otros. Es una capacidad clave en la consecución de los objetivos que toda empresa debe plantearse. No obstante, no es el perfil que hoy tenemos el que determinará el éxito o fracaso de nuestra empresa, ya que siempre podremos mejorarlo. Lo importante es saber en qué punto nos encontramos y cómo podemos avanzar.
Cámara Navarra de Comercio e Industria
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